SLA: descubra o que é e como pode ajudar sua empresa

Você sabe o que é SLA? É a sigla para Service Level Agreement. Geralmente, estipulado entre os departamentos de marketing e de vendas, o SLA foi criado para auxiliar as duas equipes a trabalharem juntas pelos mesmos objetivos.

Ele ajuda a estipular metas para ambas equipes cumprirem. Essas metas são colocadas da forma mais clara possível. É bem mais simples de estipular uma quantidade em número de Leads, e quais os critérios que eles devem preencher. Com metas claras e objetivas estabelecidas para as partes. O SLA ajuda a evitar conflitos e gerenciar expectativas.

Quer saber quais são os benefícios práticos do SLA? Então, vamos lá!

  1. Alinha objetivos: quando aplicado da maneira correta, o SLA mantém os objetivos de todos alinhados. Para tanto, ele é bem específico quanto às metas e prazos a serem cumpridos. Dessa forma, dificilmente as equipes terão alvos diferente em vista.
  2. Foco nas respectivas atividades: o acordo define exatamente quais atividades e aspectos do trabalho cada equipe deve se dedicar. É importante deixar claro que a ideia aqui não é ficar fiscalizando o trabalho dos colegas da outra equipe. Cada um no quadrado que foi incumbido a ele. Devem se concentrar em entregar o melhor trabalho possível com mais praticidade e um desempenho melhor.
  3. Facilidade de mensurar resultados: quer saber se o SLA está funcionando? É possível usar métricas para mensurar seus resultados. Melhor ainda é que não é difícil fazer isso. Com ferramentas de analytics é possível gerar relatórios detalhados sobre o desempenho de todos na equipe.
  4. Processos mais eficientes: a fim de cumprir com objetivos dentro do prazo estabelecido, é esperado que processos internos mais eficientes sejam desenvolvidos. Esses processos levam em conta a comunicação mais frequente entre duas equipes, assim como acompanhamento das métricas, para facilitar mudanças.
  5. Ambiente melhor no trabalho: vantagem que é percebida aos poucos e a longo prazo. Porém, é a principal vantagem, já que dentro das empresas ainda existe uma rivalidade entre as equipes de vendas e marketing. Por isso, é importante que elas trabalhem juntas para fazerem a empresa crescer junto.

Como aplicar o SLA na sua empresa:

  1. Estabeleça objetivos para o negócio;
  2. Defina os limites de atuação das equipes;
  3. Documente tudo que for decidido;
  4. Comuniquem-se constantemente;
  5. Acompanhe suas métricas;
  6. Adapte a estratégia conforme for necessário.

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Abraços,

Equipe Thatto

Fernanda Pilão

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